ANALISIS DEL MERCADO
MERCADO deberá contener los puntos fuertes, débiles y limitaciones, tanto propias como del entorno-mercado, en especial deberán evaluarse las fuerzas de los competidores y sus planes sobre futuras acciones así como una serie de oportunidades y amenazas que se derivan de la situación de la propia empresa en relación con el entorno-mercado en el que se actúa.
POSEER SUPERIORIDAD SOBRE LOS COMPETIDORES
- El ámbito seleccionado comportara un estudio de las futuras zonas geográficas y segmentos de actuación, asi como el posicionamiento que deberá darse a cada producto
- Una vez decidido el ámbito producto-mercado de posible actuación se volverá a tener en cuenta los factores clave de éxito decidiendo “cuales de las ventajas diferenciales de la compañía se utilizaran como fuerza principal de impulsión”, asi como por ejemplo:
¨ Costos mas bajos
¨ Recursos financieros superiores
¨ Amplia y organizada red de distribución
¨ Mejor imagen de productos, etc.
IMPORTANCIA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
MERCADO deberá contener los puntos fuertes, débiles y limitaciones, tanto propias como del entorno-mercado, en especial deberán evaluarse las fuerzas de los competidores y sus planes sobre futuras acciones así como una serie de oportunidades y amenazas que se derivan de la situación de la propia empresa en relación con el entorno-mercado en el que se actúa.
POSEER SUPERIORIDAD SOBRE LOS COMPETIDORES
- El ámbito seleccionado comportara un estudio de las futuras zonas geográficas y segmentos de actuación, asi como el posicionamiento que deberá darse a cada producto
- Una vez decidido el ámbito producto-mercado de posible actuación se volverá a tener en cuenta los factores clave de éxito decidiendo “cuales de las ventajas diferenciales de la compañía se utilizaran como fuerza principal de impulsión”, asi como por ejemplo:
¨ Costos mas bajos
¨ Recursos financieros superiores
¨ Amplia y organizada red de distribución
¨ Mejor imagen de productos, etc.
IMPORTANCIA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
La estrategia de comercialización constituye un aspecto central a la hora de estimar la demanda potencial como los costos iniciales de desarrollo de mercado
Una estrategia de mercadeo esta soportada especialmente en una investigación de mercado , la cual arroja la información suficiente sobre las oportunidades que tienen los productos que se van a elaborar o que ya están diseñados y si estos se van a lograr posicionar
La investigación de mercado esta encargado básicamente de determinar y cuantificar la demanda y la oferta del producto , y si ese producto si tiene posibilidades en el mercado
La investigación de mercado estudia además la competencia o es decir las empresas que satisfacen la misma necesidad y deseos de los consumidores con mayor o menor eficiencia, los proveedores de insumos, los intermediarios, es decir los diferentes canales de distribución para acercar el producto al consumidor
La toma de decisiones sobre cada uno de estos elementos cuando se define la estrategia de mercadeo, influye de forma determinante en la rentabilidad del negocio
Es importante la estrategia en cuanto a producto , teniendo en cuenta los atributos que lo haga diferente y atractivo para el mercado , lo cual genera una ventaja competitiva
El punto de partida lo define el mercado o los clientes
Al identificar una oportunidad de mercado y de un producto depende básicamente de la capacidad de atraer mejor que los competidores de la demanda y esto tiene que ver con la diferenciación ya sea por su calidad , costo o sus atributos
Regularmente cuando comenzamos una empresa el nuevo producto empieza con una baja participación del mercado y para ello se requiere de las estrategias de marketing
El primer paso paso para sacar un producto al mercado , es identificar sus oportunidades , seleccionando el mercado meta o definir el segmento de mercado o dividir en aquellos en el cual se pueda atender en las mejores condiciones
SEGMENTAR EL MERCADO es el arte de dividir el mercado en grupos diferentes de consumidores
TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DE PENETRACION EN EL MERCADO los medio mas esenciales son la publicidad y las ventas si el producto o servicio ya existe se denomina relanzamiento
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO con los productos ya existentes la empresa se dirige a nuevos ámbitos geográficos , nuevos segmentos de clientes o un aumento de las ventas por canales de distribución
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO O SERVICIOS , es el desarrollo de nuevos productos y nuevas soluciones para nuevos clientes
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION es crear algo que se considere único en el medio por lo tanto no afecta tanto la sensibilidad al precio y es fiel a la marca
ESTRATEGIA DEL HUECO Es concentrarse en una meta mas limitada y especifica que considerar algo mas macro , haciendo hincapié en un grupo limitado de clientes o en una parte de la gama de productos o servicios o en un ámbito geográfico limitado
Sin un plan estrategico no se sabe a donde quiere ir o por que quieres llegar a esa meta
La planificacion estrategica hace que el proyecto en una organización tenga un impacto significativo
Un plan estrategico es el enfoque global para tratar las debilidades , fortalezas, oportunidades y amenazas
ESTRATEGIAS DE MERCADO Y PRODUCTO
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