GUIA PARA REALIZAR UN PLAN DE MARKETING

Qué comprende un Plan de Marketing

El Plan de Marketing es, un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos específicos.
Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de acción y determinar los programas operativos.

Diseño

Hay distintas formas de estructurar un plan, pero básicamente tiene la siguiente secuencia.

1. Sumario ejecutivo. Es el resumen de los aspectos fundamentales del plan. Comprende los principales objetivos, estrategias, recursos que serán necesarios y los resultados esperados. Se realiza al final de la elaboración del plan.
2. Diagnóstico
   
   Análisis de situación
   Aquí se describe el entorno económico de la empresa y el marco donde se desarrollarán las estrategias. Se compone de las partes siguientes:
   
   Escenario
   Son las grandes tendencias de tipo político-económico, tecnológico, legal o sociocultural, que afectan a todo el medio en el que la empresa desarrolla sus actividades.
   
   Competencia
   Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa.
   
   La empresa
   Aquí se examinan los aspectos vinculados con la compañía como por ejemplo: los productos o servicios, los proveedores, experiencia y conocimientos del negocio, etc.
   
   Análisis de mercado
   Comprende el análisis específico del sector en que se desarrollarán las estrategias y operaciones y, dentro de ese marco , el segmento concreto de mercado que será atendido.
3. Análisis Estratégico Comprende una multiplicidad de estudios de información cuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategia empresarial.
   
   F.O.D.A.
   Una herramienta propia del análisis estratégico es el análisis F.O.D.A. , que consiste en evaluar al micro y macro ambiente de la compañía.
   
   U.E.N (Unidades estratégicas de negocios)
   La principal herramienta en la planificación estratégica es el análisis de la cartera del negocio, mediante el cual la dirección evalúa e identifica los negocios claves que forman la compañía.
   
   Los Objetivos
   La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan, porque constituyen los resultados que se pretenden lograr.
   
   Las Estrategias
   Aquí se definen los caminos a través de los cuales la empresa alcanzará los objetivos propuestos.
4. Marketing Operativo
   Consiste en el desarrollo de todas las variables del Marketing Mix, marca, producto, envase, distribución, precio, comunicación y promoción.
5. Presupuesto
   Es la expresión cuantitativa del plan de marketing y de los programas de acción.
6. Control
   Se describen los distintos mecanismos de verificación que se deben implementar para medir los resultados.

OTRA FORMA DE ELABORAR UN PLNA DE MARKETING  



Paso 1.- Revisar el plan de negocio

- Coherencia entre el plan de negocio y el plan de marketing

Paso 2.- Introducción

- Qué hacemos y para quién.

Paso 3.- Análisis de la situación

- Analizar las condiciones generales

- Analizar las condiciones de la competencia

- Analizar las condiciones de su empresa

Paso 4.- Problemas y Oportunidades
Paso 5.- Establecer Objetivos

- El objetivo debe ser: alcanzable, realista, oportuno, medible, específico

- Objetivos de ventas

- Objetivos de cuota de mercado

- Rendimiento de la inversión

Paso 6.- Establecer la Estrategia de Marketing

- Producto o servicio

- Precio

- Promoción

- Lugar y distribución

Paso 7.- Decidir las tácticas de marketing

- Cómo se va a poner en marcha la estrategia

- Detallar las acciones de marketing, anuncios, los medios, etc

Paso 8.- Calcular el presupuesto

Paso 9.- Ejecución y Control

- Tener cifras de referencia para comparar, corregir, explotar y preveer.

Paso 10.- Resumen ejecutivo

- Resumen y conclusiones que sirvan para ver de un vistazo en diagonal de lo importante